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2016 - 08 - 12
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2016 - 08 - 04
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传统品牌做线上 淘品牌开始在线下开店铺

日期: 2015-11-25
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       传统的服饰品牌都在做网上做官方旗舰店了,而淘品牌们却在线下开起了店铺。

  11月23日晚间,香港新世界百货宣布与起家互联网的服饰品牌汇美集团合作。后者未来将会在新世界旗下的零售网点开多家线下实体店。

  大牌的压力

  行业内流传这些诞生于互联网的品牌“突然”转投线下开店的另一种说法是,天猫将大量的传统品牌引入电商渠道,这些大牌凭借线上、线下联动的优势对淘品牌的生存空间形成了挤压。

  凤凰卫视的主持人竹幼婷日前就公开抱怨,2014年淘宝的“双十一”还在主推原创设计师品牌,但2015年就完全走国际范儿,“你的店铺有没有被主页推广,这样的销售真的差很多哎”。

  记者梳理了近几年天猫“双十一”的服饰类的排名,发现已有这样的趋势显现:2013年天猫女装中,线下品牌已与淘品牌平分秋色,销量前10名中各占5席。而到了2014年的“双十一”,前者继续表现强势,优衣库仅次于韩都衣舍排在第二,传统品牌在前六名中占据3个名额,与淘品牌持平;而男装方面更加严峻,TOP10排行榜已无淘品牌踪迹,线下品牌“一统天下”。到了2015年,优衣库拿下了整个服饰类的大满贯,而在天猫的女装前五排行榜上只留下韩都衣舍一家淘品牌,其余剩下的都是我们可以在线下商场里看到的拉夏贝尔、ONLY 、欧时力这样的传统品牌。

  韩都衣舍电商集团副总胡近东也注意到这样的趋势,他表示:“2016年这些传统的品牌销量和排名应该会往上升。”但韩都衣舍依旧不愿意开线下店铺,“因为我们完全不熟悉线下的模式,你需要投入大量的资金、人力去开个新店。现在投1000万做到的销售量我在线上投100万就可以做到了”。在胡近东看来,线下品牌开到线上比线上品牌走到线下容易一些。不过,他还是持乐观态度:“毕竟传统品牌还有那么多店铺,不可能关店都搬到线上来吧。两者之间有何衡量,他们也要犹豫的。”

  体验为王

  或是受到传统服饰品牌竞争的压力,诸如茵曼这样的品牌开始寻找新的出路,于是开始下线开店。“衣服还是需要试穿的、触摸的,我们要把顾客引到线下去体验。”方建华说。

  但开多少家、如何开、怎么玩,最终是否能够在线下激烈的竞争中寻得一席之地,还有待观察。正如胡近东所言,对于传统品牌和新品牌来说,上述的过程是一场持久的拉锯战。

  不过,对于那些传统的百货公司、购物中心来说也许是个好消息。消费者面对商场的传统打折减价似乎有了“抗体”。但如果多一些新面孔,也许能带来更多的客流量。

  至少目前看来,对于巴黎春天是如此。其母公司新世界百货的相关负责人告诉《第一财经日报》记者:“虽然我们通常的年终促销是在‘双十一’之后,但作为线下渠道,我们的力度不亚于线上,最重要的是我们的供应商(店家品牌)如今参加活动都是拿出当季的新款。2015年的新品占到七成左右。” 该负责人认为,新型的O2O体验店可以带来人流,人们对于新的品牌也会有好奇心和购买欲。

  记者获悉,茵曼在巴黎春天的O2O新店,大约有20%的收益来自店铺外的成交。但后者并不担心人们日后转到网络购买。上述新世界相关负责人告诉记者,新建立的O2O模式是,只要是在巴黎春天店中扫描过的,身份信息会被后台自动识别归入该店的销售系统中。也就是说,只要第一次是在巴黎春天里购买的,日后再次购买依旧被归入该店店铺的销售额中,在结算时,商场依旧可以从每一笔成交金额中按合同约定的比例抽取提成。

  “目前看来,O2O模式所带来的持续收益是挺显著的。未来我们还会以这样的模式拓展新商户,首选的是服饰类企业。”她说。

  一场变革拉开帷幕。

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