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当所有人都跳进水里固执地摸索时，你会选择在哪里？当所有人不管不顾打鸡血一般往前冲，你会选择怎么做？当智能硬件一把大火熊熊燃起，无数的人疯狂了：这是需要我们来改变的时代！然而疯狂，从来都不是这个时代所缺乏的东西，面对疯狂时的冷静，才是突围时最该秉持的态度。张昕尉，幻响神州的创始人，正是以这样一种冷静的态度，用了8年的时间，让“幻响神州”的名字，真正响彻神州。
做有意义的事
当小米开始做智能手环，幻响神州果断地放弃了原本做得还算不错的同类业务，用张昕尉的话说，已经没有利润空间了，鸡蛋碰石头，这是没有意义的事。同样，做不被真正需要的产品，也是没有意义的事。
智能硬件如今发展得红红火火、欣欣向荣，但这不能代表这个领域发展得一帆风顺，相反，智能硬件发展至今，经历了不少的磕绊。99%的智能硬件企业，靠卖产品并不盈利，研发出来的产品，即便在行业内赢得翻天的好评，可一旦推上市场，立马见分晓。许多研发团队总是把自己关在办公室里造产品、编故事，而这么出来的产品，只是在为投资人研发，而没有切实考虑消费者的真正需求——不是刚需，那么做出来的产品再出色，它的存在也只是烧钱而已。找到切入人们生活的点，这才是做产品的意义。
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挖能填上的坑
幻响神州在创立之初，就以工业设计作为核心竞争力，并将工业设计的附加值应用得淋漓尽致。但对于如今许多工业设计公司纷纷转型做产品，张昕尉直言不讳：这就是一个巨大的坑！幻响神州做了8年的产品，在行业内算是比较成功的，但却依然每天都在为下一个产品发愁。设计和产品是两个不同的领域，想做好一个产品，你需要考虑硬件、软件、供应链、营销、品牌、APP、社区运营等等一系列设计师不需要考虑的事情，这是一个非常庞大的度量，大多数设计公司转型以后都是九死一生。与此同时，做产品，本身就是一件比炒股更具风险的事情。为了追求品质，大多数创业团队都习惯用最好的材料做产品以增加产品的价值，但这样一来，产品的成本居高不下，与消费者的购买力脱节，这样必然的结果就是无法达到能让团队生存下去的销量。所以，除非能找到融资，用自己全部的钱贸然做产品，这几乎是自寻死路的做法。目前，正有许多创业团队前仆后继地赶在这条路上，未来或许更多，但挖坑容易填坑难，张昕尉提示：得慎重。
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做一条摆渡梦想的船
创业团队通常情况下在运营上没有优势，大部分产品除了众筹所能选择的去向有限，渠道，这是大部分团队在短期内无法弥补的短板。而现在互联网巨头们纷纷涉足智能硬件领域，这使得原本就激烈的竞争更加白热化。按照互联网的传统打法，未来一段时间，产品的成本会下降、某些方向的商业模式会被颠覆，流量入口的价值会凸显和放大，而普通的创业团队所能做的是，直面竞争，但要尽量避开巨头们的方向，开拓细分市场，从而实现突围。“比如我们幻响神州现在的主打音响，这是一种强调个人感受的产品，而且这个市场的竞争已经相当的充分，就算再有巨头进来，也不容易被颠覆。”张昕尉表示，在有限的条件下，我们得选择机会更大的选项。
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幻响神州历经8年，搭建了1000家礼品公司及500家零售店的渠道，同时在各大品牌电商亦是风生水起。“营销是我们最主要的优势之一，同时这也是这个行业普遍存在的短板，所以我们想以此作为单点突破，做些更有意义的事情。”提到幻响神州近期的大动作“营销加速器”时张昕尉如此表示，“我们不局限于智能硬件，我们也不和任何其他的孵化器竞争，凭借现有的渠道，我们的营销加速器可以帮创业团队实现销量和利润，为创业团队做品牌和影响力。”（文/黄西）