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2017 - 04 - 27
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2017Fun客·文化创意新品发布会 招评测媒体  本次发布会将广泛搜罗全国各地最新推出的文化创意产业优质产品并从中精选5款产品于活动当天现场发布,现场除了邀请创客及行业人士外届时还会邀请产品评测媒体到场对新品进行试用点评。活动时间:2017年5月9日9:00—11:30地点:深圳市宝安区图书馆负一楼多功能厅这里有一场新品发布会关于一些新科技耳机、音箱、移动电源、指纹...
2016 - 08 - 12
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第31届夏季奥林匹克运动会已于北京时间8月6日在巴西里约热内卢拉开大幕,场内场外的热度早已蓄满。对于这项四年一度的全球重大体育赛事,引人瞩目的除了赛场上令观众兴奋的赛况之外,还有令人眼花缭乱的各种新技术应用。随着互联网的日益普及和科技水平的不断提升,奥运会俨然已经成为了一个新技术的展示平台。   新媒体成年轻人关注奥运主渠道   研究集团益普索(Ipsos)近期推出的里约奥运会...
2016 - 08 - 04
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7月30日,深圳历经了一场从骄阳到阴雨的交错洗礼,但不管是骄阳还是阴雨天,依然拦不住深圳创客的取经之路,由硬客联承办的硬汉创业第十四期沙龙在宝安图书馆如期举行,五十余创客从阳雨中赶来,围绕创业畅谈众筹。硬汉创业沙龙       双创浪潮的掀起革新了一个时代的资本市场,从天使投资到风险投资,再到众筹市场的恢弘,谈融资助力,全民的力...

幻响神州张昕尉:智能硬件的突围选择

日期: 2015-08-17 点击次数: 主讲老师:
当所有人都跳进水里固执地摸索时,你会选择在哪里?当所有人不管不顾打鸡血一般往前冲,你会选择怎么做?当智能硬件一把大火熊熊燃起,无数的人疯狂了:这是需要我们来改变的时代!然而疯狂,从来都不是这个时代所缺乏的东西,面对疯狂时的冷静,才是突围时最该秉持的态度。张昕尉,幻响神州的创始人,正是以这样一种冷静的态度,用了8年的时间,让“幻响神州”的名字,真正响彻神州。做有意义的事当小米开始做智能手环,幻响神州果断地放弃了原本做得还算不错的同类业务,用张昕尉的话说,已经没有利润空间了,鸡蛋碰石头,这是没有意义的事。同样,做不被真正需要的产品,也是没有意义的事。智能硬件如今发展得红红火火、欣欣向荣,但这不能代表这个领域发展得一帆风顺,相反,智能硬件发展至今,经历了不少的磕绊。99%的智能硬件企业,靠卖产品并不盈利,研发出来的产品,即便在行业内赢得翻天的好评,可一旦推上市场,立马见分晓。许多研发团队总是把自己关在办公室里造产品、编故事,而这么出来的产品,只是在为投资人研发,而没有切实考虑消费者的真正需求——不是刚需,那么做出来的产品再出色,它的存在也只是烧钱而已。找到切入人们生活的点,这才是做产品的意义。挖能填上的坑幻响神州在创立之初,就以工业设计作为核心竞争力,并将工业设计的附加值应用得淋漓尽致。但对于如今许多工业设计公司纷纷转型做产品,张昕尉直言不讳:这就是一个巨大的坑!幻响神州做了8年的产品,在行业内算是比较成功的,但却依然每天都在为下一个产品发愁。设计和产品是两个不同的领域,想做好一个产品,你需要考虑硬件、软件、供应链、营销、品牌、APP、社区运营等等一系列设计师不需要考虑的事情,这是一个非常庞大的度量,大多数设计公司转型以后都是九死一生。与此同时,做产品,本身就是一件比炒股更具风险的事情。为了追求品质,大多数创业团队都习惯用最好的材料做产品以增加产品的价值,但这样一来,产品的成本居高不下,与消费者的购买力脱节,这样必然的结果就是无法达到能让团队生存下去的销量。所以,除非能找到融资,用自己全部的钱贸然做产品,这几乎是自寻死路的做法。目前,正有许多创业团队前仆后继地赶在这条路上,未来或许更多,但挖坑容易填坑难,张昕尉提示:得慎重。做一条摆渡梦想的船创业团队通常情况下在运营上没有优势,大部分产品除了众筹所能选择的去向有限,渠道,这是大部分团队在短期内无法弥补的短板。而现在互联网巨...
 

       当所有人都跳进水里固执地摸索时,你会选择在哪里?当所有人不管不顾打鸡血一般往前冲,你会选择怎么做?当智能硬件一把大火熊熊燃起,无数的人疯狂了:这是需要我们来改变的时代!然而疯狂,从来都不是这个时代所缺乏的东西,面对疯狂时的冷静,才是突围时最该秉持的态度。张昕尉,幻响神州的创始人,正是以这样一种冷静的态度,用了8年的时间,让“幻响神州”的名字,真正响彻神州。

做有意义的事

       当小米开始做智能手环,幻响神州果断地放弃了原本做得还算不错的同类业务,用张昕尉的话说,已经没有利润空间了,鸡蛋碰石头,这是没有意义的事。同样,做不被真正需要的产品,也是没有意义的事。

智能硬件如今发展得红红火火、欣欣向荣,但这不能代表这个领域发展得一帆风顺,相反,智能硬件发展至今,经历了不少的磕绊。99%的智能硬件企业,靠卖产品并不盈利,研发出来的产品,即便在行业内赢得翻天的好评,可一旦推上市场,立马见分晓。许多研发团队总是把自己关在办公室里造产品、编故事,而这么出来的产品,只是在为投资人研发,而没有切实考虑消费者的真正需求——不是刚需,那么做出来的产品再出色,它的存在也只是烧钱而已。找到切入人们生活的点,这才是做产品的意义。

挖能填上的坑

       幻响神州在创立之初,就以工业设计作为核心竞争力,并将工业设计的附加值应用得淋漓尽致。但对于如今许多工业设计公司纷纷转型做产品,张昕尉直言不讳:这就是一个巨大的坑!幻响神州做了8年的产品,在行业内算是比较成功的,但却依然每天都在为下一个产品发愁。设计和产品是两个不同的领域,想做好一个产品,你需要考虑硬件、软件、供应链、营销、品牌、APP、社区运营等等一系列设计师不需要考虑的事情,这是一个非常庞大的度量,大多数设计公司转型以后都是九死一生。与此同时,做产品,本身就是一件比炒股更具风险的事情。为了追求品质,大多数创业团队都习惯用最好的材料做产品以增加产品的价值,但这样一来,产品的成本居高不下,与消费者的购买力脱节,这样必然的结果就是无法达到能让团队生存下去的销量。所以,除非能找到融资,用自己全部的钱贸然做产品,这几乎是自寻死路的做法。目前,正有许多创业团队前仆后继地赶在这条路上,未来或许更多,但挖坑容易填坑难,张昕尉提示:得慎重。

做一条摆渡梦想的船

       创业团队通常情况下在运营上没有优势,大部分产品除了众筹所能选择的去向有限,渠道,这是大部分团队在短期内无法弥补的短板。而现在互联网巨头们纷纷涉足智能硬件领域,这使得原本就激烈的竞争更加白热化。按照互联网的传统打法,未来一段时间,产品的成本会下降、某些方向的商业模式会被颠覆,流量入口的价值会凸显和放大,而普通的创业团队所能做的是,直面竞争,但要尽量避开巨头们的方向,开拓细分市场,从而实现突围。“比如我们幻响神州现在的主打音响,这是一种强调个人感受的产品,而且这个市场的竞争已经相当的充分,就算再有巨头进来,也不容易被颠覆。”张昕尉表示,在有限的条件下,我们得选择机会更大的选项。

       幻响神州历经8年,搭建了1000家礼品公司及500家零售店的渠道,同时在各大品牌电商亦是风生水起。“营销是我们最主要的优势之一,同时这也是这个行业普遍存在的短板,所以我们想以此作为单点突破,做些更有意义的事情。”提到幻响神州近期的大动作“营销加速器”时张昕尉如此表示,“我们不局限于智能硬件,我们也不和任何其他的孵化器竞争,凭借现有的渠道,我们的营销加速器可以帮创业团队实现销量和利润,为创业团队做品牌和影响力。”(文/黄西)

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