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2022 - 03 - 29
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第十八届中国(深圳)国际文化产业博览交易会(简称“文博会”)计划于2022年5月26日-30日举办,主会场宝安展区位于深圳国际会展中心11号馆。为全面展示我区文化产业成果,积极组织辖区文化产业园区、企业参加文博会主会场宝安展区,抢抓建设粤港澳大湾区、深圳先行示范区和实施综合改革试点重大历史机遇,推动文化产业高质量发展。诚邀各园区及企业代表积极响应及推介宝安区优秀文创企业参展,意向企业可自行下载表格...
2022 - 03 - 22
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3月14日-20日,为对抗奥密克戎多面进攻,整个深圳不得不按下“暂停键”,这场2000万人参与的防疫团战正在深圳打响,这个城市全社会、全员、全域无条件配合防疫工作的进行,“并肩”作战。作为市政协委员,同时是深圳市阳光曲艺团团长、宝安文化品牌笑满堂团队成员的赵梓琳,见疫情形势焦灼,竭力希望成为社区志愿者尽一份绵薄之力,但因名额限制未能加入志愿者团队。“作为一名文艺工作者,既然当不了志愿者,就尝试通过...
2021 - 09 - 30
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深圳市宝安区文化体育产业协会执行会长、秘书长汪小兰女士宝安区文化体育产业协会深耕宝安十多年,作为宝安唯一一家文化产业领域的行业协会,汪小兰以及她的伙伴是离宝安文化产业最近的人,同时,协会也连续四年承接了文博会宝安展区的策展工作,作为协会的执行会长,汪小兰对宝安展区的策展思路有着什么样的见解,对于宝安文化产业的发展有着什么样的看法和期许呢?宝安日报:宝安区文化体育产业协会担任文博会宝安展区策展方的优...

幻响神州张昕尉:智能硬件的突围选择

日期: 2015-08-17 点击次数: 主讲老师:
当所有人都跳进水里固执地摸索时,你会选择在哪里?当所有人不管不顾打鸡血一般往前冲,你会选择怎么做?当智能硬件一把大火熊熊燃起,无数的人疯狂了:这是需要我们来改变的时代!然而疯狂,从来都不是这个时代所缺乏的东西,面对疯狂时的冷静,才是突围时最该秉持的态度。张昕尉,幻响神州的创始人,正是以这样一种冷静的态度,用了8年的时间,让“幻响神州”的名字,真正响彻神州。做有意义的事当小米开始做智能手环,幻响神州果断地放弃了原本做得还算不错的同类业务,用张昕尉的话说,已经没有利润空间了,鸡蛋碰石头,这是没有意义的事。同样,做不被真正需要的产品,也是没有意义的事。智能硬件如今发展得红红火火、欣欣向荣,但这不能代表这个领域发展得一帆风顺,相反,智能硬件发展至今,经历了不少的磕绊。99%的智能硬件企业,靠卖产品并不盈利,研发出来的产品,即便在行业内赢得翻天的好评,可一旦推上市场,立马见分晓。许多研发团队总是把自己关在办公室里造产品、编故事,而这么出来的产品,只是在为投资人研发,而没有切实考虑消费者的真正需求——不是刚需,那么做出来的产品再出色,它的存在也只是烧钱而已。找到切入人们生活的点,这才是做产品的意义。挖能填上的坑幻响神州在创立之初,就以工业设计作为核心竞争力,并将工业设计的附加值应用得淋漓尽致。但对于如今许多工业设计公司纷纷转型做产品,张昕尉直言不讳:这就是一个巨大的坑!幻响神州做了8年的产品,在行业内算是比较成功的,但却依然每天都在为下一个产品发愁。设计和产品是两个不同的领域,想做好一个产品,你需要考虑硬件、软件、供应链、营销、品牌、APP、社区运营等等一系列设计师不需要考虑的事情,这是一个非常庞大的度量,大多数设计公司转型以后都是九死一生。与此同时,做产品,本身就是一件比炒股更具风险的事情。为了追求品质,大多数创业团队都习惯用最好的材料做产品以增加产品的价值,但这样一来,产品的成本居高不下,与消费者的购买力脱节,这样必然的结果就是无法达到能让团队生存下去的销量。所以,除非能找到融资,用自己全部的钱贸然做产品,这几乎是自寻死路的做法。目前,正有许多创业团队前仆后继地赶在这条路上,未来或许更多,但挖坑容易填坑难,张昕尉提示:得慎重。做一条摆渡梦想的船创业团队通常情况下在运营上没有优势,大部分产品除了众筹所能选择的去向有限,渠道,这是大部分团队在短期内无法弥补的短板。而现在互联网巨...
 

       当所有人都跳进水里固执地摸索时,你会选择在哪里?当所有人不管不顾打鸡血一般往前冲,你会选择怎么做?当智能硬件一把大火熊熊燃起,无数的人疯狂了:这是需要我们来改变的时代!然而疯狂,从来都不是这个时代所缺乏的东西,面对疯狂时的冷静,才是突围时最该秉持的态度。张昕尉,幻响神州的创始人,正是以这样一种冷静的态度,用了8年的时间,让“幻响神州”的名字,真正响彻神州。

做有意义的事

       当小米开始做智能手环,幻响神州果断地放弃了原本做得还算不错的同类业务,用张昕尉的话说,已经没有利润空间了,鸡蛋碰石头,这是没有意义的事。同样,做不被真正需要的产品,也是没有意义的事。

智能硬件如今发展得红红火火、欣欣向荣,但这不能代表这个领域发展得一帆风顺,相反,智能硬件发展至今,经历了不少的磕绊。99%的智能硬件企业,靠卖产品并不盈利,研发出来的产品,即便在行业内赢得翻天的好评,可一旦推上市场,立马见分晓。许多研发团队总是把自己关在办公室里造产品、编故事,而这么出来的产品,只是在为投资人研发,而没有切实考虑消费者的真正需求——不是刚需,那么做出来的产品再出色,它的存在也只是烧钱而已。找到切入人们生活的点,这才是做产品的意义。

挖能填上的坑

       幻响神州在创立之初,就以工业设计作为核心竞争力,并将工业设计的附加值应用得淋漓尽致。但对于如今许多工业设计公司纷纷转型做产品,张昕尉直言不讳:这就是一个巨大的坑!幻响神州做了8年的产品,在行业内算是比较成功的,但却依然每天都在为下一个产品发愁。设计和产品是两个不同的领域,想做好一个产品,你需要考虑硬件、软件、供应链、营销、品牌、APP、社区运营等等一系列设计师不需要考虑的事情,这是一个非常庞大的度量,大多数设计公司转型以后都是九死一生。与此同时,做产品,本身就是一件比炒股更具风险的事情。为了追求品质,大多数创业团队都习惯用最好的材料做产品以增加产品的价值,但这样一来,产品的成本居高不下,与消费者的购买力脱节,这样必然的结果就是无法达到能让团队生存下去的销量。所以,除非能找到融资,用自己全部的钱贸然做产品,这几乎是自寻死路的做法。目前,正有许多创业团队前仆后继地赶在这条路上,未来或许更多,但挖坑容易填坑难,张昕尉提示:得慎重。

做一条摆渡梦想的船

       创业团队通常情况下在运营上没有优势,大部分产品除了众筹所能选择的去向有限,渠道,这是大部分团队在短期内无法弥补的短板。而现在互联网巨头们纷纷涉足智能硬件领域,这使得原本就激烈的竞争更加白热化。按照互联网的传统打法,未来一段时间,产品的成本会下降、某些方向的商业模式会被颠覆,流量入口的价值会凸显和放大,而普通的创业团队所能做的是,直面竞争,但要尽量避开巨头们的方向,开拓细分市场,从而实现突围。“比如我们幻响神州现在的主打音响,这是一种强调个人感受的产品,而且这个市场的竞争已经相当的充分,就算再有巨头进来,也不容易被颠覆。”张昕尉表示,在有限的条件下,我们得选择机会更大的选项。

       幻响神州历经8年,搭建了1000家礼品公司及500家零售店的渠道,同时在各大品牌电商亦是风生水起。“营销是我们最主要的优势之一,同时这也是这个行业普遍存在的短板,所以我们想以此作为单点突破,做些更有意义的事情。”提到幻响神州近期的大动作“营销加速器”时张昕尉如此表示,“我们不局限于智能硬件,我们也不和任何其他的孵化器竞争,凭借现有的渠道,我们的营销加速器可以帮创业团队实现销量和利润,为创业团队做品牌和影响力。”(文/黄西)

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